Цінова політика майстра

Хотілося б трохи віддалитися від технічних моментів і поговорити про економічні. Вірніше про один з головних аспектів діяльності майстра перманентного макіяжу - прайсі на його послуги.

Яка ситуація зараз складається з цінами на перманентний макіяж?

Розкид вартості просто вражає - між мінімальною і максимальною вартістю, в буквальному сенсі, прірва. В принципі все можна пояснити - в невеликому селищі ніхто не прийде на процедуру, вартістю 100$ - доходи не ті. В маленьких та середніх містечках клієнтів можна умовно розділити на низький і середній ціновий сегмент. У мегаполісі вже додасться і VIP-клієнтура.

Питання в тому, чи є якась шкала, яка допомагає майстру встановити справедливий рівень цін на свої послуги? Адже іноді, учень, закінчивши базове навчання і потренувавшись на мамі, подружок, орендує місце в елітному салоні і ставить чи не максимальний прайс.

Чим це загрожує? Майстер, балансуючи між вимогами вибагливих клієнтів, власними страхами (а вони є у всіх, особливо початківців) і вимогою відповідати іміджу салону рано чи пізно «ламається». Настає стадія «навіщо я вплуталася в цю справу?», «нічого я не вмію!», «всі погані, треба ж як не щастить!». У власника салону - головний біль на тему, яким чином гасити негатив від клієнтів, особливо постійних. У клієнтів -ненависть до процедури перманентного макіяжу як такої.

Ще один варіант розвитку подій.

Початківець майстер ставить найнижчий прайс на свої послуги. Зрозуміло, йому хочеться заробляти і стартує, як правило, прогресуюча економія - на пігментах і расходниках. Починаються закупівлі дешевих азіатських розливних фарб, працювати на яких і досвідченому майстру не можливо (рідка консистенція, виробник невідомий, непередбачувані міграції квітів тощо). Через 3-5 місяців, а то і раніше, приходять незадоволені клієнти з малиновими бровами і фіолетовими губами. З їх подачі розлітаються коментарі в соцмережах, а озлоблена «сарафанне радіо» ставить хрест на рейтингу і затребуваності майстра. Результат - майстер в розпачі, клієнти ненавидять перманентний макіяж.

Нам здається, більше 70% новачків йдуть саме за двома цими кривими стежками. Нам щиро шкода та майстрів та клієнтів з жахливими наслідками на обличчі. І хочеться запропонувати якусь здорову альтернативу ходу розвитку подій:

-Щоб скористатися цією схемою майстер повинен точно визначити, який ціновий сегмент клієнтів стане його пріоритетом;

-Обов'язково потрібно позбавитися від спраги миттєвих понад доходів, так щедро анонсованих багатьма навчальними центрами. Так, процедура перманентного макіяжу високооплачувана, але знань і вкладень вимагає не мало;

-Приділіть час і промоніторте цінову політику майстрів вашого міста. Для цього є соцмережі, де майстри активно рекламують свої послуги, той же ОЛХ, місцеві інтернет-газети оголошень. Випишіть мінімальні, середні та найвищі ціни;

 
-Якщо ви початківець майстер, вам потрібно приблизно 3-4 місяці для відпрацювання швидкості роботи, базових технік, доведення до автоматизму процесу малювання ескізу, а також відточування майстерності безконфліктної роботи з клієнтами. Поки ви не відчуєте, що ваші вміння доведені до певного автоматизму, краще працювати по нижньому або близькому до нього прайсу. При цьому НІЯКОЇ ЕКОНОМІЇ на якості пігментів і витратних матеріалів. Новачкові, як нікому іншому, слід стартувати з перевірених роками ПЕРМАНЕНТНИХ пігментів, в яких він буде впевнений , інакше безсонні ночі і обурення клієнтів йому гарантовані. При постійній щоденній роботі (на килимках, якщо немає клієнтів) і віру в успіх про вас будуть говорити: «Майстер молода, старанна, доброзичлива...» і т. д Чудовий, на мій погляд, старт!

-Через якийсь час ви зрозумієте, що «освоєння базового періоду» пройшло успішно, Вам записуються клієнти не раз у тиждень, а через тиждень вперед, у Вас вже з'явилася своя клієнтська база. Настав час вдосконалювати вміння, підвищувати кваліфікацію, відвідувати майстер-класи, тренінги. Тепер ви можете наближатися до середнього прайсу вашого міста. Після кожного підвищення кваліфікації запрошуйте моделей («мучте» килимки) і відпрацьовуйте швидкість вже в нових техніках. На даному етапі основне завдання — стати майстром-універсалом, тобто максимально конкурентоспроможним!

Ну, і коли ви вже освоїли всі популярні техніки, відпрацювали швидкість, напрацювали базу задоволених клієнтів, впевнені в кожному своєму кроці — піднімайте вартість своїх послуг. Це, мабуть, найприємніший етап. Робота приносить справжнє задоволення, клієнтки виходять з кабінету красивими, ви ні хвилини не сумніваєтеся в результаті отримуєте вже значний дохід і продовжуєте професійно зростати.